商业谈判实训

商业

项目背景

在现代商业社会，谈判对企业经营和个人发展至关重要。商业谈判的具体应用场景不仅局限于企业之间合作接洽，更涉及到求职面试、客户销售等日常层面。善于在商业谈判中展现自我，表明观点，同时迅速找到双方利益平衡点，达成谈判目标的人，透过网络电话线，就可以决胜于千里之外。

商业谈判的精髓是什么？雷区有哪些？如何快速判断谈判对象的需求，找到双方利益平衡点，为己方争取最大利益？这些问题的答案，将在项目中一一得到解答。

项目将在来自美国名校导师兼行业专家的指导下进行，旨在帮助学生全面培养商业谈判的能力，为未来的升学和求职奠定良好的基础。

项目介绍

项目内容主要包括商业谈判技巧和实战。通过项目，学生将掌握如何为一场谈判做准备，判断谈判双方利益平衡点，在谈判中提升话语说服力，最终能够熟练运用谈判技巧提升谈判胜率。学生将在项目结束时自选主题，提交项目报告，进行成果展示。

适合人群

高中生/大学生

希望修读市场营销等商科专业或者商科专业的学生；希望提高商业谈判技巧和能力的学生；有创业想法的学生

导师介绍

哥伦比亚大学教授

Seth导师现任哥伦比亚大学国际与公共事务学院教授、纽约⼤学史登商学院管理与组织原理⽅向教授，拥有宾夕法尼亚⼤学博⼠学位。

Seth导师在谈判与冲突管理⽅⾯有超过20年的教学经验，曾在达沃斯世界经济论坛、中⼭⼤学和北京⼤学EMBA项⽬承担教学或学术交流⼯作，并为KPMG、百事集团等世界500强公司提供咨询和培训。

任职学校

哥伦比亚大学（Columbia University）创立于1754年，是一所位于美国纽约曼哈顿的世界著名私立研究型大学，为美国大学协会的十四所创始院校之一，常春藤盟校之一。学校在2020年 U.S. News 美国大学排名第三。

项目大纲

基于利益的谈判I：本周课题旨在帮助学生构建项目逻辑框架。学生将结合所学与所给书面材料，在本周项目结束后，与一位同学完成模拟商业交易，并且在下周项目开始前提交交易结果。

基于利益的谈判II+商业谈判核心技巧：本周课题围绕上周谈判结果展开，旨在帮助学生加深理解基于利益的谈判，同时将涵盖商业谈判核心技巧训练。学生将在本周完成第二次模拟谈判，在下周项目开始前提交谈判结果。

分配谈判——谋求财富：本周课题聚焦如何通过谈判谋求财富。学生将在本周完成第三次模拟谈判，在下周项目开始前提交谈判结果。

创造与谋求财富：本周课题聚焦如何创造“于对方有利；于己方更有利”的谈判交易局面，在谈判中创造巨额价值，为己方谋取好处。

做出明智的决策：本周课题集中在如何通过创建“主题、目标和权衡网格”，为谈判做准备。网格可以帮助准备谈判，制定日程和计划等等。学生将在本周掌握如何创建网格，为现实交易做铺垫。

项目回顾与成果展示

论文辅导

时间安排与收获

7周在线小组科研学习+5周论文辅导学习 共125课时

学术报告

优秀学员获主导师Reference Letter

EI/CPCI/Scopus/ProQuest/Crossref/EBSCO或同等级别索引国际会议全文投递与发表（可用于申请）

结业证书

成绩单