论疫情下留学市场的出口与机会

黑天鹅与灰犀牛

2019年终末—2020年伊始，相信会是我们这代人难以忘记的一段时光。我本是一个坚定的唯物主义者，在如此灾祸面前，也只会感叹：万物轮回，因果报应。

标题在前，我们先来了解一下标题提到的两个“物种”，黑天鹅与灰犀牛

“黑天鹅”事件，是指极其罕见，但一旦发生影响极其巨大、完全颠覆长期历史经验而事前却根本无法预测的重大事件。

“灰犀牛”事件，是指我们本来应该看到但却没看到的危险，或者是我们有意忽视了的危险。

君问归期未有期

既然是一场病，那总归会有病愈归来的喜悦时刻，这一天一定会来，只是，你问我什么时候回来，抱歉，官方给的是：

两套理论在留学行业完成了完美互补，对于留学行业来讲，此次事件及事件发酵带来的影响绝对算的上近20年之最了。

2020年的留学市场本该很有生命力。

留学行业中，美国、英国、澳大利亚、加拿大一直是中国学生最为关注的国家，其中赴美留学生超过一半。即使在移民政策收紧的情况下，美国留学生人数依旧每年持续增加。除美国外，拥有10万多中国留学生的英国也因重新开放了PSW毕业工作签证备受关注，欧洲等小众国家的留学项目逐渐活跃起来。

但这次疫情让留学行业受到不小打击。

不仅英美两大主流留学国家受到严重影响，欧洲、澳洲留学市场的基础盘也一并动摇了。早在2月初，部分国家的旅行禁令导致归国过年的留学生滞留国内，不得不延迟或取消留学计划，这是疫情对留学行业的第一次冲击。业内对此并没有过份担忧，因为学生可以经过中转国隔离14天后到达留学目的地，国内抗疫举措得当，预计夏天可以恢复正常秩序。直到二月底海外疫情爆发，大量留学生“大逃离”，留学行业的形势才真正开始严峻起来。

行业洗牌OR颠覆

区分洗牌与颠覆一个核心点就是商业模式是否改变

个人的观点是先洗牌，后颠覆，就仿佛一场大地震下的房屋，崩塌，损坏，屹立，这是洗牌。而重建后的具有更高防震性能的房屋以及更具备防震意识的人类则是颠覆的主导者。

留学生态行业的企业多是典型的现金流企业，而现金流企业现在不得不面临长期不允许复工的难题，现金流断裂让缺乏生态支撑的传统企业难以存活，小机构为了尽可能止损会选择关闭，大机构具备一定抗压能力但一样面临一定的生存问题。

所以说洗牌是一定的，洗掉业务单一，一成不变的，留下生态齐全，随机应变的

说完洗牌，我们再来说一下颠覆：

每一个行业面临颠覆，一定伴随着人们认知的改变，或者习惯的改变

我们站在现在国内的舆论和多数人认知上去理解这个事情，疫情前，国内还在流传着“国外月亮比国内圆，国外的制度更优秀”之类云云，疫情国际化后，大家也都看到了，一边是特朗普的特不着调，一边是约翰逊的“群体免疫”，两大主流留学目的地的态度和行为，吓坏了一大批留学生，最期霸占各类头条的归国潮已经可以看出，哪怕是面临14天的隔离外加高出平时达数十倍的机票费用外加顶着学业受影响的风险，也要回国!

这时候可能有人会说，这不过是国外一时情况，以后疫情结束了，留学人口还是能慢慢升上去的，这话不假，但是想要再繁盛起来恐怕不可能了。

为什么这么说?因为人们的认知已经在悄悄发生变化，我相信多数人出国留学还是为了求学，为了学习，为了有更广阔的的个人发展。但是这次疫情让整个民族情绪达到了最高点，许许多多人开始意识到原来国内在某些方面更优秀，既然国内更优秀，也更安逸一些，还有什么理由选择出国留学?

用网民的调侃：国内快结束了，国外也快结束了。

当你向往的国外，突然有一点发现原来也就不过如此，而你出国留学还要遭受白眼、还要遭受孤独、还要遭受文化差异带来的冲击等等，而现在面对美国熔断，各国经济不振，是不是觉得国内似乎更好一些呢?

而且这次疫情，要让本届留学生成为史上最难留学生，在国外被外国人嫌弃就罢了，回国还要遭受随时可能的被传染，到了国内还要被国人嫌弃，万里投毒你第一，真的是受尽了委屈，这批人的遭遇，必然会影响他们的学弟学妹，甚至会引起网络舆论，大家对于“留学”这件事的利害考量可能会有更多的思量。

当然，我们并非绕过了客观事实：国外的教育和理念在一些方面更先进，更有优势，还是有很多精华部分需要我们去学习的，只要这个事实存在，就不会排除还会有人依然选择留学。

总结国内疫情下的留学阻力：

①无法准确预测的全球疫情恢复时间

②主流留学国家控制疫情的措施，政策及排华的舆论导致留学恐慌

③全球经济下行，留学的巨大支出会影响更多普通家庭的教育投资决策

④各类语言考试取消或延后，签证中心关闭等门槛类条件致使大量意向学生选延后或放弃

⑤国内扩大研究生招生规模对留学也是一大政策冲击

⑥思维意识的改变让国民更有民族自信，对于留学来说，可能算是一种灾难

不管是洗牌还是颠覆，对于背靠留学行业吃饭的人来说，都是即将要面临的无法避免的巨大痛苦!甚至是生死抉择!

出口与机会?

再复杂的迷宫总有出口，只需放大格局，细细寻找!

再恐怖的灾难总会过去，只有抓住机会，才会涅槃重生!

鸡汤，不存在的，方法论才是通往真理的大门。

三条出口：

(一)影子打法，预判并盯紧客户需求随需应变：

如果你要模仿影子，就必须足够了解他/她

原理：以早于政策快于市场的发现客户需求(潜在需求)的企业可以获得先机优势

需求出现→形成市场→出台政策

政策实施→规范市场→形成行业

案例：最近风风火火的关键词：线上教育、AI教育、直播课堂.........

A教育机构是一家语言培训机构，业务形式主要是线下授课，拥有不错的客户基础和品牌口碑，创始人具有敏锐的市场嗅觉。武汉封城之际，公司组建应急指挥部，实时跟踪疫情情况，采集数据，分析判断。赶在全国范围疫情爆发之前作出合理预判：春运前后→封城举措→无法控制的人口流动→全国范围疫情爆发→城市封锁→禁止聚集性活动→线下教育无法正常开展→线上教育→以最快的速度做好转型准备

以上这个分析可以会有朋友会喷，如果按你这样说，你这不是未卜先知嘛，国家层面都不能预测的这么准!很简单，如果在这则预判前加一个(Plan C),就很好解释了，我们可以做出所有的预判，只为预判出现时我们心里能明白下一步该如何走。

我的预判：世界即将陷入“马尔萨斯陷阱”，经济下行，民粹主义盛行，贫富差距拉大，国民自信增强。留学行业用户定位舍弃中产阶级，要么做富人精细化运作，要么做穷人基础教育服务。业务上，国语的世界影响力和国内的部分教育优势在这波节点有机会走出国门。教育行业的技术迭代至关重要。(Plan C)

(二)努力活下去，并全力进入行业圆桌

你无法凌驾于秩序，但是你可以控制它

这个出口仅适用于部分具有行业话语权的企业，上文讲到，如有洗牌，也必有颠覆，大企业具备风险抵御能力也并不意味着可以隔绝于被洗牌和颠覆之外。这样的案例太多了， 苹果之于诺基亚，滴滴之于出租车行业，手机之于小偷......新技术的出现带来更多商业模式的探索尝试，这也是近些年大家所看到，为何一些平台类公司可以几何倍暴力生长的根本原因。你可以是行业龙头，但你屈服于行业制度;你可以是初出茅庐，你也可以重塑行业。这是秩序的魅力。

以上是我个人的高弹阔论，我相信一些头部公司的智囊团比我更有意识和远见，但不乏还有一些享受政策红利和经济周期红利所发展起来的头部公司仍然需要消息。

方式方法：1、构建生态或合作生态，拥有生态才有秩序

2、积极响应和融入国家的意识形态，尽可能取得政府给与的行业话语权

(三)高筑墙，广积粮

防御姿势，苦练内功，降本增效

做线下服务的，更加做好你的服务和感情纽带;做线上服务的，也请更卖力的去完善技术，增强体验。避免不必要的成本开支，开放更多生态合作!

在疫情各个发展阶段成为符合各个阶段的公益服务者，也不失于一种高超的品牌策略。

两点机会

(一)科技是第一生产力

国内优质的互联网土壤配合巨量的市场需求再配合此次疫情下政策的窗口开放期，即将迎来一波在线教育行业的春天，但是如果只是注册平台搞搞直播，买个SaaS上上网课，不好意思，玩家太多，而且只会越来越多，人人都能看到的机会就不是机会啦，更可能是个坑!

还记得前几年那波互联网投资大潮么?他们可是投了很多技术型公司，并且经过这几年的大浪淘沙，留下的都算是佼佼者了。教育这个万年常青行业遭遇周期性滑铁卢，看看上面那波在线课堂你就知道了!数据判断，这是个技术革新的好时代!

AR/VR增强现实与虚拟现实技术

教育大数据

教育人工智能......

(二)创新是引领发展的第一动力

好的商业模式创新就是制造供给并满足供给

①民族自信提升，国民生活质量在不断提高，国外优质教育资源及产品To国内教育市场的通道服务

②中国经此次疫情一战成名，国际影响力剧增，国语及国学文化产品及服务TO国外市场

给大家讲个创业故事

一家公司是这么做的

这家公司叫明尼曼德，创始人是一个在英国各个阶层，无数行业混迹了5年的金融硕士。阶层让他懂得了控制人性，行业让他学会了对付失败。短短五年，他打通了在英的华人圈子，结识了本土豪爵贵族，用中国的一句古话来形容他：有知识的万金油。

2019年，他回到国内，认识了我，对，就是写这篇文章的我，他也同样用了一句话来形容我：“tricky mind"

我们俩2014年在同一个城市的雅思培训机构相识，他学成赴英留学，我半路下车创业，本是无酒不欢的一对酒友，谁也不曾想到未来会成为并肩作战的战友

他带着一身的英国资源和回报国家的热情归来国内，遇到了我这个多次创业失败迷失方向的创业者，我俩一拍即合，攒个大事，前有Airbnb“得广厦千万间，令天下游客俱欢颜”;后有“滴滴一下，马上出发”，住房是刚需，出行时刚需，那教育是不是刚需，我们能不能做教育行业的“Airbnb、UBER”?转念一想，英国啥标签：教育、足球、威士忌!教育教育~国内玩法那么多，英国资源那么好~何乐而不为?

就这样，2个人搭的草台班子就开干了，至2019年年底，我们已经拥有了南京、无锡、青岛、成都、沈阳五家分公司，3条业务线，30+服务公司员工，2家留学行业亿级龙头合作商的公司规模

项目的1年期规划也正式确定了：专注服务于中英的教育文化类产品设计服务商。白话解释就是为国内大量留学生态内的企业提供英国优质的产品通道和产品设计服务。比如我们帮助国内业务较单一的语培集团搭建英国学府考察及雅思考试产品;针对集团客户设计的背景提升类产品;以及我们帮助国内大量留学机构设计的英国留学生权益类会员制产品：《英国蓝卡》

所有的设计结合B端企业的现实情况，消费者数据，帮助B端企业拓宽产业链资源的同时帮助B端搭建更强大的背书及服务通道，生态外包大大降低企业合作难度，合作异常顺利

国内的两年定位很清晰，就是做好一个好的国际教育产品经理，做好供需调配，完善体验!

未来的三年规划也很清晰，让好的教育资源成为可被市场认可并流通的产品，然后利用我们的平台渠道在全世界共享!

故事讲完了，说一下为什么可以拿这家公司做案例?为何可以称之为模式好?

直接目的肯定是要推一推自己嘛哈哈哈哈!!!

供需1：已被发现的供需，但是市场空白，服务于B端的有目的主体的产品设计商

供需2：未被发掘的供需，我们相信这个世界上有无数愿意分享优质教育资源的个人/企业，也相信这个世界上每个人都想得到这个世界上优质的教育!

写到这吧，看到这里的各位，如果有留学这个行当里的朋友，希望我们可以成为朋友，我们需要你的合作，我确信，你也会需要我们!

当然，我是个虚心好学的宝宝，希望和所有朋友们有更多的交流!么么哒!

>>想试试以自己的水平能申请到什么层次的大学？可以使用下面的留学志愿参考系统一键定位。

使用方法：把你的GPA、雅思成绩、专业名称、院校背景（211/985/双非）等信息输入到留学志愿参考系统中，系统会自动从数据库中匹配出与你情况相似的同学案例，看看他们成功申请到了哪些名校，这样子就可以对自己进行精准的定位了。

2000~2016年，教育部先后审批核准了500多家合法资质的留学中介...2017年国家取消了留学中介资质审批流程...目前市场上以“咨询公司”“咨询机构”“顾问公司”等从事留学中介服务的机构超过10000家。留学中介哪个好？如何找到靠谱的留学中介？

可以使用留学监理网的“留学中介资质口碑查询”工具，留学监理网不是留学中介，作为监督平台，成立近10年来，已真实服务学生十万以上，积累了数十万条关于各留学中介机构的用户评价，口碑是学生选择留学中介的重要参考依据，赶紧查一查吧！。

特别申明：

1、本文仅作为信息分享使用，不作商业目的，非广告；

2、本文引用图片来源于网络，版权归作者所有；

3、本文引用数据来源于网络，非我们意向杜撰，请读者自行鉴别；

以上如有侵权，请联系我们(4000-315-285)，将立即删除！

• 上一篇：疫情发生我还要留学吗？
• 下一篇：没有疫情，留学是不是也会陷入寒冬？

• 相关文章

  • 香港城市大学研究生入学条件
  • 香港科技大学申请条件及申请材料是什么？
  • 2021年香港理工大学研究生申请要求是什么？
  • 2021香港大学QS世界排名，附历年香港大学QS世界排名变化表
  • 香港大学均分低申请就没戏了吗？
  • 香港教育大学研究生的申请条件是什么？

• 最新问答

  查看更多>>
  • 香港留学一年的费用需要多少钱
  • 应届高三学生申请出国留学读本科的途径有哪些？如何选择？
  • 今年高考的文科生，二本线，读什么专业好？
  • 高考成绩刚过一本线，高考志愿填报和出国留学如何选择？
  • 什么是CUG完全大学指南？
  • 什么是CWUR世界大学排名？